Jak rozpocząć działalność kręgielni w 2026 roku?
- Jak założyć kręgielnię: praktyczny przewodnik krok po kroku
- Wprowadzenie: Dlaczego warto otworzyć kręgielnię (szansa biznesowa na prowadzenie kręgielni)
- Krok 1 — Badania rynku (analiza rynku kręgielni)
- Krok 2 — Stwórz plan biznesowy (biznesplan kręgielni)
- Krok 3 — Wybierz format i rozmiar (projekt kręgielni i tory)
- Krok 4 — Oszacuj koszty uruchomienia (koszty uruchomienia kręgielni)
- Krok 5 — Wybór lokalizacji i dzierżawa (wybór lokalizacji kręgielni)
- Krok 6 — Projekt i budowa (budowa i projektowanie kręgielni)
- Krok 7 — Wybór sprzętu do gry w kręgle (wybór sprzętu do gry w kręgle)
- Krok 8 — Porównanie technologii ustawiania kręgli (ustawianie kręgli sznurkowych i tradycyjnych)
- Krok 9 — Zakup i instalacja sprzętu (zakup sprzętu do gry w kręgle)
- Krok 10 — Planowanie operacji i obsadzanie stanowisk (operacje kręgielni)
- Krok 11 — Strategia dotycząca żywności i napojów (kręgielnia, gastronomia i źródła przychodów)
- Krok 12 — Marketing i sprzedaż (marketing kręgielni)
- Krok 13 — Finansowanie kręgielni (opcje finansowania kręgielni)
- Krok 14 — Przepisy, bezpieczeństwo i certyfikaty (zgodność kręgielni)
- Krok 15 — Otwarcie miękkie i wielkie otwarcie (strategia otwarcia kręgielni)
- Model przychodów i oczekiwania dotyczące wyników (prognoza przychodów kręgielni)
- Kluczowe wskaźniki efektywności do śledzenia (KPI kręgielni)
- Planowanie konserwacji i cyklu życia sprzętu (konserwacja kręgielni)
- Wnioski: Zacznij mądrze, stopniowo zwiększaj skalę (otwórz dobrze prosperujący kręgielnię)
- Źródła i odniesienia (odniesienia do branży kręgielni)
- Szybka lista kontrolna przed otwarciem (lista kontrolna przed otwarciem kręgielni)
- Kontakt i dalsze kroki (współpraca z partnerem dostarczającym sprzęt do kręgli)
- Załącznik: Przykładowy miesięczny model przychodów według kanału (ilustracyjny)
Jak założyć kręgielnię: praktyczny przewodnik krok po kroku
Wprowadzenie: Dlaczego warto otworzyć kręgielnię (szansa biznesowa na prowadzenie kręgielni)
Kręgielnie pozostają atrakcyjnymi firmami oferującymi rozrywkę rodzinną, z zróżnicowanymi źródłami przychodów – wynajem torów, jedzenie i napoje, imprezy, ligi i wydarzenia. Wraz ze zmianami preferencji w zakresie spędzania wolnego czasu, nowoczesne kręgielnie, które łączą w sobie wysoką jakośćsprzęt do kręgliAtrakcyjna oferta gastronomiczna i atrakcje oferujące przeżycia mogą przyciągnąć uwagę lokalnych społeczności. Ten przewodnik przeprowadzi Cię przez każdy etap zakładania odnoszącego sukcesy centrum bowlingowego, a także zawiera praktyczne informacje o zakresie kosztów, wskazówki dotyczące wyboru sprzętu oraz wskazówki operacyjne dostosowane do potrzeb przedsiębiorców, którzy chcą otworzyć centrum bowlingowe o charakterze komercyjnym.
Krok 1 — Badania rynku (analiza rynku kręgielni)
Przed inwestycją zweryfikuj lokalny popyt, analizując gęstość zaludnienia, dochody gospodarstw domowych, pobliskie konkurencyjne rozrywki i strefę komercyjną. Szukaj obszarów zasięgu oddalonych o 30–60 minut jazdy samochodem i sprawdź szkoły, uniwersytety, biura korporacyjne i dzielnice rodzinne. Śledź trendy w zakresie spędzania wolnego czasu, takie jak imprezy grupowe, team building w firmach i sporty młodzieżowe, aby oszacować powtarzające się zlecenia od lig i imprez.
Krok 2 — Stwórz plan biznesowy (biznesplan kręgielni)
Opracuj szczegółowy biznesplan obejmujący koszty początkowe, prognozy przychodów, analizę progu rentowności oraz 3-letnią prognozę zysków i strat. Uwzględnij scenariusze dotyczące liczby torów, strategię cenową (za grę, za godzinę, wynajem butów), plany menu gastronomicznego oraz ceny wydarzeń. Solidny biznesplan pomaga zabezpieczyć finansowanie i ukierunkowuje decyzje operacyjne.
Krok 3 — Wybierz format i rozmiar (projekt kręgielni i tory)
Zdecyduj, czy otworzyć butikowe centrum rodzinne z 6–12 torami, średniej wielkości centrum rozrywki z 12–24 torami, czy duży ośrodek z ponad 24 torami i zintegrowanymi atrakcjami (salony gier, VR, minigolf). Format ma wpływ na lokalizację, budowę, zatrudnienie i potrzeby sprzętowe. Typowa liczba torów i przypadki użycia:
- 6–12 pasów: centrum społecznościowe, niższe koszty początkowe, łatwiejsze zarządzanie.
- 12–24 torów: równowaga między marżą a pojemnością — idealna do rezerwacji grupowych i lig.
- 24+ torów: miejsce docelowe na organizację wydarzeń i z większym potencjałem przychodowym.
Krok 4 — Oszacuj koszty uruchomienia (koszty uruchomienia kręgielni)
Koszty początkowe różnią się znacznie w zależności od kraju, stanu budynku, zakresu prac i wyboru sprzętu. Poniżej przedstawiono konserwatywny zakres, który należy wziąć pod uwagę planując. Użyj tych szacunków i uzyskaj wyceny od lokalnych wykonawców, aby uzyskać dokładne informacje.
| Rozmiar środka | Typowa liczba pasów | Szacunkowy całkowity koszt uruchomienia (USD) | Główne składniki kosztów |
|---|---|---|---|
| Mały | 6–12 pasów | 500 000 – 1 500 000 dolarów | Wynajem/wyposażenie, wyposażenie torów, punktacja, obuwie, małe gastronomiczne |
| Średni | 12–24 pasów | 1 500 000 – 3 000 000 dolarów | Budownictwo, tory i ustawiacze kręgli, kuchnia, POS, marketing |
| Duży / Cel podróży | 24+ pasów | 3 000 000 – 7 000 000+ dolarów | Duże prace budowlane, atrakcje, ekskluzywne jedzenie i napoje, pełna obsługa |
Krok 5 — Wybór lokalizacji i dzierżawa (wybór lokalizacji kręgielni)
Wybierz miejsce z dobrą widocznością, odpowiednim parkingiem i wysokością sufitu, aby umożliwić instalację torów i systemów mechanicznych. Rozważ zmianę przeznaczenia istniejących budynków (magazynów, boksów handlowych), aby skrócić czas budowy. Potwierdź przeznaczenie strefy dla lokali rozrywkowych i gastronomicznych oraz sprawdź możliwości techniczne (elektryczne, HVAC), ponieważ urządzenia torów i kuchnie mają specyficzne wymagania.
Krok 6 — Projekt i budowa (budowa i projektowanie kręgielni)
Współpracuj z doświadczonymi projektantami lub dostawcami kręgielni, którzy oferują kompleksowe rozwiązania, obejmujące układ torów, miejsca siedzące, oświetlenie i adaptację akustyczną. Nowoczesne centra rozrywki integrują elastyczne przestrzenie na imprezy i eventy firmowe.Latające kręglena przykład świadczy usługi projektowe i budowlane wraz ze sprzętem, co może uprościć koordynację projektu i zagwarantować, że pasy ruchu spełniają międzynarodowe standardy.
Krok 7 — Wybór sprzętu do gry w kręgle (wybór sprzętu do gry w kręgle)
Decyzje dotyczące sprzętu mają decydujący wpływ na nakłady inwestycyjne i długoterminowe koszty operacyjne. Kluczowe elementy to tory i nawierzchnie, kręgle (z naciągiem i swobodnym spadkiem), zwroty kręgli, systemy punktacji, nawierzchnie podejściowe, buty i kręgle. Rozważ dostawców oferujących instalację, certyfikację (CE, RoHS, jeśli ma zastosowanie) oraz posprzedażowe wsparcie techniczne. Firma Flying Bowling produkujeustawiacze kręgli, systemy zwrotu piłki i systemy punktacji, a także oferuje całodobowe wsparcie techniczne za pośrednictwem biur regionalnych.
Krok 8 — Porównanie technologii ustawiania kręgli (ustawianie kręgli sznurkowych i tradycyjnych)
Wybór kręgli ma wpływ na cykle konserwacji, poziom hałasu, części zamienne i cenę początkową. Wiele nowych centrów handlowych decyduje się na kręgle strunowe, ponieważ zmniejszają one złożoność mechaniczną i czas konserwacji. Poniżej znajduje się porównanie, które pomoże Ci podjąć decyzję.
| Funkcja | Pinsetter do sznurka | Tradycyjny kręgielnia z wolnym spadkiem |
|---|---|---|
| Koszt początkowy | Zwykle niższe do umiarkowanego | Często wyższe |
| Złożoność konserwacji | Prostsze; mniej ruchomych części | Bardziej złożone; wyspecjalizowani technicy |
| Dostępność części | Ulepszanie z nowoczesnymi producentami | Dobrze prosperujący, ale może być kosztowny |
| Akcja pinezki / Preferencje gracza | Dobrze; poprawia się realizm (niektórzy zawodowi kręglarze preferują tradycyjne) | Klasyczna akcja z kołkiem preferowana przez niektóre ligi |
| Hałas i zużycie energii | Cichsze i zużywające mniej energii modele w wielu modelach | Głośniej; większe zużycie energii/wymagania konserwacyjne |
Krok 9 — Zakup i instalacja sprzętu (zakup sprzętu do gry w kręgle)
Współpracuj z renomowanymi producentami sprzętu do kręgli, którzy oferują gwarancje, instalację i lokalne wsparcie techniczne. Na przykład Flying Bowling sprzedaje ponad 2000 torów rocznie na całym świecie, dostarcza sprzęt z certyfikatami CE i RoHS oraz prowadzi europejski oddział ze stałym salonem wystawowym i całodobowym wsparciem technicznym. Sprawdź terminy realizacji i logistykę dostaw, aby dopasować je do harmonogramów budowy.
Krok 10 — Planowanie operacji i obsadzanie stanowisk (operacje kręgielni)
Zaplanuj obsadę personelu w godzinach szczytu (wieczory, weekendy) oraz w trakcie rozgrywek ligowych. Typowe role obejmują dyrektora generalnego, kierowników operacyjnych, pracowników gastronomii, techników torów i recepcjonistów. Zainwestuj w szkolenia personelu w zakresie utrzymania torów, obsługi klienta i bezpieczeństwa. Stwórz standardowe procedury operacyjne dotyczące punktacji, wynajmu obuwia, utrzymania torów i organizacji imprez, aby zapewnić spójne doświadczenia klientów.
Krok 11 — Strategia dotycząca żywności i napojów (kręgielnia, gastronomia i źródła przychodów)
Gastronomia często generuje znaczną część przychodów. Zdecyduj, czy prowadzić własną kuchnię, oferować ograniczone menu, czy współpracować z zewnętrznym operatorem. Zaprojektuj lokale gastronomiczne tak, aby obsługiwały imprezy i szczyty popytu. Rozważ uzyskanie licencji na alkohol, jeśli jest to dozwolone – może to zwiększyć wydatki na gościa, ale wymaga szkolenia z odpowiedzialnej obsługi i przestrzegania przepisów.
Krok 12 — Marketing i sprzedaż (marketing kręgielni)
Stwórz lokalny plan marketingowy skoncentrowany na rodzinach, wydarzeniach firmowych, szkołach i ligach. Kluczowe taktyki obejmują:
- Lokalna optymalizacja SEO i profil firmy w Google do przechwytywania zapytań typu „kręgielnia w pobliżu”.
- Targetowane reklamy w mediach społecznościowych i treści dla całej rodziny.
- Partnerstwa ligowe i szkolne w celu uzyskania cyklicznych przychodów.
- Promocje z okazji premiery: zniżki z okazji wielkiego otwarcia, pakiety korporacyjne, zestawy urodzinowe.
Krok 13 — Finansowanie kręgielni (opcje finansowania kręgielni)
Opcje finansowania obejmują kredyty banków komercyjnych, kredyty SBA (w USA), leasing sprzętu, inwestorów prywatnych oraz crowdfunding. Wykorzystaj swój biznesplan i proformę, aby przedstawić pożyczkodawcom prognozowane przepływy pieniężne i harmonogramy osiągania progu rentowności. Leasing sprzętu lub stopniowy zakup sprzętu mogą zmniejszyć początkowe zapotrzebowanie na kapitał.
Krok 14 — Przepisy, bezpieczeństwo i certyfikaty (zgodność kręgielni)
Przestrzegaj przepisów budowlanych, przepisów dotyczących gastronomii, bezpieczeństwa pożarowego i lokalnych zezwoleń dla firm. W przypadku sprzętu upewnij się, że spełnia on regionalne normy bezpieczeństwa i ochrony środowiska, takie jak CE i RoHS, tam gdzie ma to zastosowanie. Utrzymuj ubezpieczenie obejmujące odpowiedzialność cywilną, majątkowe, odszkodowania pracownicze i przerwy w działalności.
Krok 15 — Otwarcie miękkie i wielkie otwarcie (strategia otwarcia kręgielni)
Przeprowadź wstępne otwarcie, aby przeszkolić personel, przetestować systemy i zebrać wstępne opinie. Wykorzystaj kontrolowane zaproszenia (znajomych, grupy społecznościowe), aby przetestować działanie stoisk, przepływ żywności i napojów oraz systemy POS. Następnie zaplanuj większe, uroczyste otwarcie z promocjami, lokalnymi mediami i ofertami powitalnymi, aby zbudować początkowy pęd klientów.
Model przychodów i oczekiwania dotyczące wyników (prognoza przychodów kręgielni)
Przychody pochodzą z kilku źródeł. Typowe podziały (przykłady) to:
- Wynajem torów i opłaty za grę: 35–55%
- Żywność i napoje: 25–45%
- Imprezy i wydarzenia: 10–20%
- Sklepy i handel detaliczny: 5–10%
- Salon gier/atrakcje (jeśli dotyczy): zmienne
Kluczowe wskaźniki efektywności do śledzenia (KPI kręgielni)
Do ważnych wskaźników KPI należą liczba sprzedanych torów na godzinę, średnie wydatki na gościa, wskaźnik przywiązania do wypożyczalni obuwia, marża z gastronomii, cykliczne przychody ligi oraz utrzymanie klientów. Monitorowanie tych wskaźników pomaga optymalizować ceny, obsadę personelu i promocje.
Planowanie konserwacji i cyklu życia sprzętu (konserwacja kręgielni)
Zaplanuj harmonogramy konserwacji zapobiegawczej i utrzymuj niewielki zapas niezbędnych części zamiennych. Regularna renowacja syntetycznej nawierzchni toru i kontrole kręgli wydłużają żywotność sprzętu. Wybór producentów z globalną siecią części zamiennych i całodobowym wsparciem technicznym – takich jak regionalne serwisy Flying Bowling – skraca czas przestoju.
Wnioski: Zacznij mądrze, stopniowo zwiększaj skalę (otwórz dobrze prosperujący kręgielnię)
Uruchomienie kręgielni wymaga starannego planowania, obejmującego badania rynku, wybór lokalizacji, projekt i budowę, wybór sprzętu, personelu i marketingu. Wykorzystaj realistyczne szacunki kosztów początkowych, wybierz tory i technologię sprzętu, które odpowiadają Twojemu modelowi usług (np. ustawiacze kręgli dla niższych kosztów utrzymania) i współpracuj z doświadczonymi dostawcami, którzy zapewniają instalację i wsparcie posprzedażowe. Podejście etapowe – zaczynając od solidnego biznesplanu, finansowania i wstępnego otwarcia – pomoże Ci zarządzać ryzykiem i stworzyć fundament pod stabilny rozwój.
Źródła i odniesienia (odniesienia do branży kręgielni)
- Informacje o firmie Flying Bowling i ofercie produktów (oficjalne materiały firmy)
- Stowarzyszenie Właścicieli Kręgielni w Ameryce (trendy branżowe i najlepsze praktyki)
- Statista – raporty rynkowe dotyczące branży rekreacyjnej i kręgielni (wielkość rynku i trendy)
- IBISWorld – Raporty branżowe dotyczące kręgielni (wskaźniki kosztów i działalności operacyjnej)
- Światowe Stowarzyszenie Kręgli Tenpinowych – zarządzanie i standardy rywalizacji
Szybka lista kontrolna przed otwarciem (lista kontrolna przed otwarciem kręgielni)
Niezbędne elementy do wykonania przed startem:
- Sfinalizuj plan biznesowy, budżet i finansowanie
- Bezpieczne miejsce, pozwolenia i ubezpieczenie
- Kompletna budowa i instalacja pasów i sprzętu
- Zatrudnij i przeszkol personel; przygotuj procedury operacyjne (SOP)
- Konfigurowanie systemów POS, rezerwacji i punktacji
- Wykonaj miękkie otwarcie i powtórz je przed wielkim otwarciem
Kontakt i dalsze kroki (współpraca z partnerem dostarczającym sprzęt do kręgli)
Jeśli rozważasz dostawców sprzętu, poproś o szczegółowe oferty obejmujące instalację, szkolenie, gwarancję i wsparcie w zakresie części zamiennych. W przypadku rozwiązań „pod klucz” – od projektowania torów po nowoczesne maszyny do ustawiania kręgli, systemy zwrotu kulek i systemy punktacji – rozważ dostawców o udokumentowanym wolumenie dostaw i regionalnej obecności technicznej, aby zapewnić terminowe uruchomienie i długoterminowe wsparcie.
Załącznik: Przykładowy miesięczny model przychodów według kanału (ilustracyjny)
| Kanał przychodów | Procent całkowitego przychodu (przykład) | Notatki |
|---|---|---|
| Wynajem torów i opłaty za grę | 40% | Główny czynnik napędzający ruch, na który wpływają ceny i wykorzystanie |
| Jedzenie i napoje | 35% | Wyższe marże; szczyty podczas wydarzeń |
| Imprezy i wydarzenia | 15% | Wysoka jakość cen pakietów |
| Sklep Pro i handel detaliczny | 5% | Sprzęt do kręgli, akcesoria |
| Salon gier/Atrakcje | 5% | Opcjonalnie; zależy od formatu środka |
Ile zazwyczaj kosztuje otwarcie kręgielni?Koszty uruchomienia są bardzo zróżnicowane: małe (6–12 pasów) często wahają się od 500 tys. do 1,5 mln dolarów; średnie (12–24 pasów) od 1,5 mln do 3 mln dolarów; duże centra docelowe od 3 mln do 7 mln dolarów i więcej. Dokładne koszty zależą od lokalnej budowy, wyboru sprzętu i poziomu wykończenia.
Jaka jest różnica pomiędzy maszynami do ustawiania kręgli sznurkowych i tradycyjnymi maszynami do ustawiania kręgli?Urządzenia do ustawiania kręgli z linką służą do resetowania kręgli i zazwyczaj charakteryzują się mniejszą złożonością konserwacji, cichszą pracą oraz niższymi kosztami początkowymi i kosztami cyklu życia. Tradycyjne urządzenia do ustawiania kręgli z wolnym opadem oferują klasyczną akcję kręgli, preferowaną przez niektórych profesjonalnych graczy. Wybierz urządzenie w oparciu o budżet, możliwości serwisowe i docelowych klientów.
Ile czasu zajmuje otwarcie kręgielni?Od planowania do otwarcia, terminy wahają się od 6 do 18 miesięcy, w zależności od przygotowania terenu, pozwoleń, czasu dostawy sprzętu i zakresu budowy. Zmiana przeznaczenia istniejącego budynku może skrócić ten czas.
W jaki sposób kręgielnie generują największe przychody?Głównymi źródłami przychodów są wynajem torów i opłaty za grę, a także jedzenie i napoje. Stałe przychody z lig i imprez firmowych stabilizują dochody. Dywersyfikacja poprzez imprezy, handel detaliczny i atrakcje zwiększa potencjał zysku.
Czy mogę wynająć sprzęt do gry w kręgle zamiast go kupić?Tak. Leasing sprzętu lub zakupy etapowe mogą obniżyć początkowy kapitał. Wielu dostawców i firm finansowych oferuje leasing sprzętu. Koszty leasingu należy uwzględnić w długoterminowych kosztach operacyjnych.
Jakie kwestie prawne i bezpieczeństwa powinienem znać?Zapewnij zgodność z lokalnymi przepisami budowlanymi, przepisami przeciwpożarowymi, przepisami dotyczącymi gastronomii, zezwoleniami na sprzedaż alkoholu (jeśli dotyczy) oraz przepisami prawa pracy. Sprawdź odpowiednie certyfikaty, takie jak CE i RoHS (jeśli dotyczy), i wykup odpowiednie ubezpieczenie.
Kupowanie wysokiej jakości sprzętu do kręgli
Praca
Czy są dostępne jakieś szkolenia lub usługi doradcze, które pomogą klientom lepiej korzystać ze sprzętu?
Bezpłatne szkolenie na miejscu lub zdalnie, z dwujęzyczną chińsko-angielską instrukcją obsługi i tabelą szybkiego odczytu kodów błędów, aby pomóc klientom lepiej korzystać ze sprzętu.
Które z etui są bezpłatne w okresie gwarancyjnym, a które wymagają dodatkowych opłat?
Obejmuje awarie spowodowane wadami materiałowymi/wykonawczymi, zapewnia bezpłatną naprawę robocizny i części; uszkodzenia niezgodne z jakością będą rozliczane według kosztów, a przed naprawą zostanie dostarczona szczegółowa wycena w celu potwierdzenia.
Produkty
Jaki jest poziom hałasu urządzenia?
Zdajemy sobie sprawę, jak ważne jest ciche i komfortowe otoczenie do gry w kręgle. Dlatego zaprojektowaliśmy bawełnianą izolację dźwiękową oraz amortyzujące podkładki w strefie sprzętu oraz przy torach, aby całkowicie zredukować hałas i wibracje sprzętu podczas pracy, tworząc dla Ciebie cichą i komfortową przestrzeń sportową, dzięki której możesz skupić się na czerpaniu przyjemności z gry w kręgle.
Technologia
Czy zdalne doradztwo techniczne jest płatne?
Bezpłatna, dożywotnia usługa zdalnej diagnostyki wideo umożliwiająca szybkie rozwiązywanie problemów z oprogramowaniem/ustawieniami
Firma
Czy znasz jakieś przykłady udanych przypadków, którymi możesz się podzielić?
Zrealizowaliśmy różnorodne projekty, takie jak obiekty komercyjne, centra rozrywki hotelowej itp. dla klientów z całego świata. Biblioteka przypadków może być udostępniana w sposób ukierunkowany (wraz ze zdjęciami/filmami).
Flying Smart Duckpin Bowling
Innowacyjna konstrukcja kręgielni Flying Smart Duckpin Bowling (FSDB) sprawia, że idealnie nadaje się ona do miejsc takich jak bary, sale bilardowe i centra gier. Sprawia, że ludzie chcą wracać częściej i wydawać więcej pieniędzy. FSDB to świetna zabawa i rywalizacja, dlatego stanie się nowym centrum aktywności towarzyskich.
Flying Classic Standard Bowling
W rozgrywkach Flying Classic Standard Bowling (FCSB) zastosowano system punktacji zawodów World Standard Competition Scoring System, aby zapewnić bardziej profesjonalne wrażenia z gry w kręgle i umożliwić graczom rozegranie meczu na profesjonalnym poziomie w dogodnym dla nich czasie.
Flying Ultra Standard Bowling
Flying Ultra Standard Bowling (FUSB) Ulepszona wersja
Urządzenie do ustawiania kręgli wykorzystuje najnowocześniejszą technologię. Dzięki innowacyjnej konstrukcji i nowoczesnej technologii zapewnia przyjemniejsze doznania podczas gry.
Gotowy na budowę własnej kręgielni?
Podaj nam swoje dane, a my zapewnimy Ci rozwiązania dostosowane do Twoich potrzeb i fachowe doradztwo, które pomogą Ci przenieść Twoją kręgielnię na wyższy poziom.
Producent profesjonalnego sprzętu do kręgielni, kompleksowy dostawca rozwiązań dla kręgielni.
© 2025 FLYING BOWLING Wszelkie prawa zastrzeżone. Wsparcie: gooeyun.Prywatność|Warunki|Mapa witryny
Facebook
YouTube
Linkedin
Świergot