Стратегии размещения франшиз боулинга: трафик и демография

Стратегии размещения франшиз боулинга: трафик и демография

Почему местоположение является краеугольным камнем успешного франчайзинга боулинга

При оценке новых площадок для франчайзинга боулинга местоположение — самый важный фактор, определяющий количество клиентов, структуру доходов (лиги, открытые игры, мероприятия, рестораны и бары) и долгосрочную прибыльность. Удачное место обеспечивает максимальную видимость и доступность, а также согласует местную демографическую ситуацию с целевыми сегментами клиентов: семьями, молодежью, корпоративными группами и боулерами лиг. Неудачный выбор может превратить даже самую лучшую концепцию и оборудование в неэффективный актив. Именно поэтому успешные франчайзинговые сети рассматривают выбор площадки как стратегическую дисциплину, а не как нечто второстепенное.

Понимание торговых зон и их применение в франчайзинге боулинга

Определите основные, вторичные и третичные торговые зоны заранее. Для франчайзинга боулинга основная торговая зона обычно находится в 10–15 минутах езды (в зависимости от загруженности дорог), где должны проживать 60–75% постоянных еженедельных клиентов. Вторичная торговая зона простирается до 20–30 минут езды и обеспечивает движение посетителей во время мероприятий и нерегулярных поездок. Картирование численности населения, дневного времени суток и типов домохозяйств внутри этих зон помогает прогнозировать еженедельную посещаемость, особенно для занятий после школы, семейных занятий в выходные дни и матчей лиги. Используйте анализ времени в пути, а не просто радиальный анализ расстояния; фактические маршруты движения, а следовательно, и доход, определяются дорожной сетью и загруженностью дорог.

Ключевые демографические показатели, которым следует отдать приоритет при франчайзинге боулинга

Не все демографические данные равнозначны. При франчайзинге боулинга эти показатели следует расставить в следующем порядке: численность населения в основной зоне обслуживания, домохозяйства с детьми, медианный доход домохозяйства, процент населения в возрасте 18–34 и 35–54 лет, а также косвенные показатели расходов на отдых (дискреционный доход). Высокая концентрация семей с детьми и молодых людей предсказывает стабильный спрос на программы выходного дня и программы для молодёжи. Медианный доход помогает определиться с меню, ценами и дополнительными развлечениями. Здоровое соотношение домохозяйств и сотрудников, работающих днём, способствует вечернему и корпоративному бронированию. Избегайте мест с очень низкой плотностью населения или с преобладанием пожилых жителей, если вы планируете формат, ориентированный на молодёжь и семьи.

Особенности организации дорожного движения и доступности при франчайзинге боулинга

Транспортный поток важен по трём параметрам: доступ для автомобилей и парковка, доступ для пешеходов и общественного транспорта, а также видимость/количество проезжающих автомобилей. Боулинг-центры обычно требуют большой площади и ожидают, что клиенты будут приезжать на автомобилях, поэтому вопрос о достаточной парковке не подлежит обсуждению (см. контрольный список ниже). Ищите места с пиковым потоком автомобилей на магистралях вечером и удобными въездами/выездами с основных дорог. Близость к местам с высокой проходимостью (торговым центрам, мультиплексам, ресторанам) увеличивает количество посещений. Если ваша франчайзинговая модель предполагает значительный поток подростков и молодёжи, оцените наличие остановок общественного транспорта поблизости. Прежде чем делать предложения, используйте данные о количестве посетителей (AADT) и результаты наблюдений на месте в целевые часы.

Сравнение распространенных типов локаций для франчайзинга боулингов (контрольные показатели и компромиссы)

Различные типы местоположения определяют разный состав клиентов и структуру затрат. В таблице ниже представлены практические компромиссы для франчайзинговых операторов, оценивающих местоположение в центре города, на пригородной полосе/отдельно стоящих зданиях, в торговых центрах/развлекательных центрах и на туристических/курортных объектах. Это отраслевые ориентиры и ориентировочные диапазоны, которыми можно руководствоваться при отборе площадок.

Источники для сравнительного поведения и компромиссов местоположения: отраслевые рекомендации BPAA, рыночные отчеты IBISWorld и исследования местоположений розничной торговли ICSC (см. список источников ниже).

Арендная плата, требования к помещению и финансовые пороги для франчайзинга боулинга

Боулинг-центры требуют больших капиталовложений и пространства. Небольшому бутик-центру (6–12 дорожек) может потребоваться 6000–10 000 кв. футов (6000–10 000 кв. футов), в то время как стандартному заведению на 20 дорожек часто требуется 25 000–40 000 кв. футов (25 000–40 000 кв. футов), включая служебные помещения, магазин для боулинга и рестораны. Ожидания по арендной плате за квадратный фут варьируются в зависимости от типа рынка; в городских центрах стоимость за квадратный фут выше, но доход с дорожки может быть выше. Франчайзинговые операторы должны смоделировать безубыточную заполняемость, использование дорожек и показатели посещаемости ресторанов и баров, прежде чем принимать решение. Как правило, оценивайте, покрывают ли прогнозируемые еженедельные часы работы дорожек при реалистичных ценах фиксированные издержки и обеспечивают ли они путь к 15–25% EBITDA к моменту погашения. Ознакомьтесь с BPAA или документами по раскрытию информации о франшизе для получения конкретных предположений о затратах и ​​доходах, адаптированных к модели франчайзера.

Зонирование, разрешения и соображения, связанные с общественными особенностями франчайзинга боулинга

Проверьте местное зонирование на предмет использования для отдыха/развлечений, наличия постановлений о нарушении общественного порядка (шум, доставка) и ограничений по времени работы. Лицензии на продажу алкоголя являются важным источником дохода для многих франчайзинговых центров, но могут усложнить проверки и вызвать противодействие со стороны соседей. Минимальные требования к парковке и возможности погрузки/разгрузки крупногабаритного оборудования (пинсеттеров, материалов для дорожек) следует уточнять заранее. Свяжитесь с муниципальными планировщиками заранее; работа с общественностью может облегчить получение разрешений, когда соседи обеспокоены движением транспорта и шумом. Обратитесь к юристам, специализирующимся на коммерческой аренде и зонировании местных развлекательных центров, чтобы избежать дорогостоящих задержек.

Инструменты и источники данных для улучшения выбора места для франчайзинга боулинга

Используйте сочетание демографических данных, аналитики мобильности и посещений объектов. Рекомендуемые инструменты: Esri/ArcGIS для демографического картирования; CoStar и LoopNet для размещения объявлений о недвижимости и составления сравнительных обзоров; Placer.ai или SafeGraph для анализа пешеходного трафика и схем посещений; инструменты Google Places и Drive-Time для картирования конкурентов; а также данные о локальном дорожном движении для подсчета среднегодового показателя (AADT). Объедините их с данными по населенным пунктам из Американского обследования населения (ACS) в рамках переписи населения США и Бюро статистики труда для анализа доходов и занятости. Используйте несколько сценариев (базовый, консервативный, оптимистичный) для доходов и занятости, чтобы оценить чувствительность к предположениям о торговой площади.

Практический контрольный список выбора места для франшизы боулинга на 20 дорожек

Перед подписанием протоколов о намерениях проверьте этот контрольный список: 1) Численность населения основной торговой зоны ≥ X (на основе ориентира вашего франчайзера), 2) Достаточное смежное пространство (25–35 тыс. кв. футов) с удобной планировкой колонн, 3) Минимальный процент парковки с возможностью перекрытия, 4) Видимость с главной магистрали и прямой въезд/выезд, 5) Зонирование позволяет организовать зоны отдыха и продажу алкогольных напитков, 6) Наличие поблизости дополнительных возможностей использования (ресторан, кинотеатр, семейный магазин), 7) Реалистичная оценка капитальных затрат, включая установку полос, систему подсчёта очков и механическое оборудование, 8) Запас на случай сезонных колебаний выручки. Обойдите территорию в заданные часы и проведите 90–120-дневный демографический и транспортный мониторинг для подтверждения смоделированных предположений.

Как Flying Bowling поддерживает франшизу боулинга с помощью оборудования и локализованных решений

С 2005 года компания Flying Bowling занимается исследованиями и разработками новейших и самых передовыхоборудование для боулингаМы предоставляем всё необходимое для вашего боулинг-клуба: от оборудования до проектирования и строительства. Как ведущийпроизводитель оборудования для боулингаЯвляясь поставщиком решений для отечественной индустрии, мы продаем более 2000 дорожек в год по всему миру, разрушая монополию на традиционное оборудование для пинсеттеров, расширяя международный рынок и предлагая нашим клиентам более широкий выбор. Кроме того, благодаря европейскому подразделению Flying, у нас есть офис продаж, постоянный выставочный зал и круглосуточная техническая поддержка, что позволяет нам предлагать индивидуальные решения с высочайшими стандартами качества и эффективности. Европейский филиал Flying Bowling специализируется на предоставлении локальных услуг клиентам в Европе. Наше оборудование для боулинга сертифицировано крупнейшими международными организациями, включая CE и RoHS, и т.д. У нас есть производственный цех площадью 10 000 квадратных метров, где мы производим оборудование для боулинга. Мы производим и продаем боулинг-оборудование.струнные пинсеттеры, система возврата шаров для боулинга, система подсчета очков в боулинге и т.д.; оборудование для боулинга; а также строительство и модернизация стандартных ибоулинг-клубы с утконосамиНаша цель — стать одним из ведущих мировых брендов оборудования для боулинга. Наш сайт: https://www.flybowling.com/

Преимущества бренда и обзор основного продукта в помощь франчайзи

Flying Bowling сочетает в себе многолетний опыт разработки продукции с глобальным масштабом производства. Для франчайзи это означает предсказуемые сроки поставки, круглосуточную техническую поддержку в Европе и возможность выбора оборудования (пинсеттеры, традиционные системы, системы подсчёта очков и технологии возврата шаров), которое можно адаптировать к пространственным и бюджетным ограничениям. Основные категории продукции, имеющие значение при выборе площадки и работе франшизы:оборудование для боулинга(покрытия дорожек, синтетические дорожки), системы струнных пинсеттеров (требуют меньшего обслуживания, идеально подходят для семейных центров), системы возврата шаров для боулинга, интегрированные системы подсчёта очков и полный комплекс услуг по проектированию и строительству дорожек. Эти предложения снижают эксплуатационные риски, сокращают время выхода на новый уровень и позволяют франчайзи выбирать конфигурации, соответствующие их целевому рынку (высококачественные дорожки для городских туристов или системы, подходящие для семейного отдыха, для пригородных центров).

Операционная совместимость: соответствие решений Flying Bowling стратегии вашего местоположения

Для семейных франшиз в пригородах пинсеттеры и модульные системы возврата шаров могут снизить потребность в обслуживании и персонале, что особенно актуально в условиях ограниченного числа рабочих рук или квалифицированных специалистов. Для городских или престижных площадок современные системы подсчёта очков, высококачественные финишные дорожки и интегрированные системы питания создают условия, оправдывающие более высокие цены. Возможность Flying Bowling поставлять оборудование и оказывать поддержку в проектировании по всему миру, а также локализованное обслуживание в Европе позволяют франчайзинговым группам стандартизировать работу на разных рынках, обеспечивая при этом индивидуальную настройку с учётом местного трафика и демографических реалий.

Пример из практики: адаптация количества и формата полос к местоположению

Для заведения в центре города с большим количеством развлечений наилучшие результаты могут быть достигнуты с 12–16 высококачественными дорожками, а также полнофункциональным баром и лаунж-зоной, ориентированными на вечерний спрос. Для заведения в пригороде с большой семейной аудиторией может быть выбрано 20–24 дорожки с использованием пинсеттеров, чтобы снизить расходы на обслуживание, добавить детские рампы и программы для проведения соревнований. Flying Bowling может предоставить как оборудование, так и рекомендации по планировке, чтобы соответствовать этим стратегическим решениям, помогая франчайзи оптимизировать количество дорожек и дополнительные возможности получения дохода.

Часто задаваемые вопросы — Стратегии выбора местоположения для боулинг-франшиз

В: Какова идеальная численность населения торговой зоны для успешной франшизы боулинга?

О: Универсального порогового значения не существует; однако франчайзеры и отраслевые отчёты обычно ищут густонаселённую основную торговую зону с достаточным количеством домохозяйств для обеспечения еженедельной игры. Для центра на 20 полос многие франчайзеры ожидают, что в радиусе 10–15 минут езды от него будут проживать несколько десятков тысяч жителей; для уточнения цифры используйте бенчмарк вашего франчайзера и инструменты анализа местной демографической ситуации.

В: Стоит ли мне выбрать торговый центр или отдельно стоящее здание для моей франшизы боулинга?

A: Выбирайте исходя из вашей бизнес-модели. Торговые центры и развлекательные центры предлагают поток посетителей без предварительной записи и выгоды от совместного маркетинга, но часто имеют более высокие тарифы и ограничения по времени. Отдельные площадки в пригороде предлагают более низкую арендную плату за полосу и более удобную парковку — отличный вариант для семейного и спортивного бизнеса. Оцените ожидаемую структуру доходов (посещение без предварительной записи и мероприятия по предварительной записи), чтобы принять решение.

В: Насколько важна парковка для боулинг-клуба?

О: Очень важно. Посетители боулинга обычно приезжают на машине, а нехватка удобной парковки снижает количество импульсивных посещений и групповых посещений. Проверьте муниципальные требования к парковке и предусмотрите дополнительные места в часы пик.

В: Могу ли я сократить капитальные затраты, используя струнные пинсеттеры?

О: Да, пинсеттеры со струнами, как правило, дешевле в обслуживании и могут снизить потребность в квалифицированном обслуживании. Они всё чаще используются в семейных и бутик-центрах. Компания Flying Bowling производит пинсеттеры со струнами и может проконсультировать вас по вопросам компромисса между первоначальными затратами, обслуживанием и удобством для клиентов.

В: Какие инструменты следует использовать для проверки посещаемости сайта?

A: Объедините демографические данные переписи населения США/ACS с аналитикой мобильности, такой как Placer.ai или SafeGraph, и инструментами рынка недвижимости, такими как CoStar. Наблюдение на месте в течение целевых часов остаётся важным для проверки смоделированных предположений.

Контакты и дальнейшие шаги

Если вы оцениваете площадки или планируете запуск новой франшизы, обратитесь в Flying Bowling за консультациями по оборудованию, расчетом стоимости проекта и технической поддержкой. Посетите https://www.flybowling.com/, чтобы ознакомиться с продукцией или запросить коммерческое предложение. Для получения немедленной помощи воспользуйтесь контактной формой на сайте, чтобы получить индивидуальное предложение и круглосуточную техническую поддержку.

Источники

• Ассоциация владельцев боулингов Америки (BPAA) — отраслевые рекомендации и лучшие практики франчайзинга
• IBISWorld — исследование рынка боулинг-центров и финансовые показатели отрасли
• Международный совет торговых центров (ICSC) — исследования розничного трафика и эффективности торговых центров
• Бюро переписи населения США, Американское обследование населения (ACS) — демографические данные и данные о доходах
• Бюро статистики труда (BLS) — данные о занятости и заработной плате
• Esri/ArcGIS и платформы коммерческой недвижимости (CoStar/LoopNet) — анализ участка и списки объектов недвижимости